茶饮品牌直播一晚卖出3万多单？拼网感的时候到了！

现在可以明显感受到：做线下生意的饮品业，越来越需要“拼网感”了。  

所谓“网感”，就是对于新的热点、机会、趋势，有没有敏锐感受到，愿不愿意去尝试，能不能想到合适的方式参与进去。而这样的机会，常常出现在线上。

最近，星巴克在自己的淘宝旗舰店独立开直播了。奈雪的茶、西贝等都在加入这场新潮流。电商成为新的流量阵地，饮品品牌“有网感”，开始变得愈加重要。12月17日晚，星巴克在自己的天猫旗舰店开了一场直播。从晚上7点到10点，3个小时内，显示有82.8万人在线观看。3位主播坐在熟悉的星巴克长条桌前，一边介绍产品，一边引导下单。粉丝热火朝天地刷着“我要许星愿”，参与抽奖。主播台后是装饰精美的圣诞树，前面放置了很多礼物盒。看得出来，星巴克想要努力打造出和到店消费一样的感受，传递出更多品牌温度。

在淘宝直播卖货一般有两种形式：  一种是和薇娅、李佳琦等知名主播合作，将自己的产品放在主播的直播间里，由主播推荐售卖，粉丝往往是通过对主播的信任感下单；另一种是品牌自己有天猫店铺、独立开直播，用品牌力吸引消费者购买。也有像三只松鼠，两种形式同时进行的。

另外，奈雪的茶也在天猫的邀请下，与主播薇娅合作，试水了直播。一杯霸气橙子+一杯霸气芝士草莓+一个霸气榴莲王软欧包为一单。据了解，当天晚上卖出3万7千单。

逐渐地，更多品牌感受到了，短视频和电商直播卖货成为两大新流量入口。  尤其能带来直接转化的直播卖货，更是成为重要阵地。大家还记得CoCo都可携手DHC胶原蛋白肽推出的新品么？产品的杯子长这样：小鲜肉（虽然我也不认识是谁）的照片+炫目的镭射光。

这是很吸引年轻人的玩法，仿佛能脑补“追星女孩”拿着这样的产品边喝边和偶像瓶子拍照的场景。并且，CoCo在苏州举办的产品分享会上，除了做饮品，还有DHC的化妆师进行现场彩妆教学。饮品分享会做彩妆教学？你看不懂的不务正业，恰恰能撩到年轻人的痒点。这就是“网感”，能敏锐知道年轻人的喜好，并迎合上去。商业的逻辑没有变，但机会窗口变了。抓住消费者在网上下单的机会，考验的就是品牌的“网感”。

再比如，通常饮品业参与直播，会卖什么？现在常见的有两种：

1、产品券：  线上购买有优惠，到线下门店消费。

2、零售产品：  有很多杯子的星巴克占尽了优势，可以推荐各种类型的零售产品。】

但在零售产品的开发上，就体现了星巴克的“网感”：会员卡、杯子开发出各种造型的，消费者就是会为颜值买单；还上架一款“福袋”产品。所谓福袋，就是不知道里面会有什么，买到全凭运气，购买的就是这份惊喜感。可以说，这样的举动，在顾客心理的拿捏上，把握得刚刚好。

消费场景完全变了：饮品店开在线下，老板的思维并不能被困在店里。要让消费者不仅能在收银台前购买，即使远在千里之外，下单也在1秒之间。而这些，都需要有更多的“网感”去发现、去参与。因为消费者在不出门的时候，大多数时间都待在手机上。